面料市场还有戏

眼下服装既便宜又丰富，谁还愿意费一番周折去做衣服呢？在面料销售出现滑坡，大商场纷纷将其昔日创造过高效益的面料柜台压缩或转向之际，“大新”纺织品专营商场和瑞蚨祥却以其独具特色的经营方式说明——

双安商场自去年8月起将面料柜台营业面积压缩了80％，今年8月北京蓝岛大厦也将年销售额曾高达5400万元的面料柜台加以压缩。面料市场出现销售低谷，于是商家们的面料柜台纷纷转向经营。其它京城很多新开的商场则干脆不设面料柜台，如SOGO、西单赛特等。

与惨淡经营的商场面料柜台相比，京城中的一些纺织品专卖店的生意却挺红火。

京城老百姓买布料去瑞蚨祥的习惯在近几年已被“买面料去大新”取而代之。北京大新纺织品专营商场以每年几千个面料品种和上百万米的销售业绩，稳坐北京城面料市场的头把交椅。大新纺织品商店目前已在北京开设了三家店，并打算再开设3—4家店，形成京城第一家连锁纺织品店。

进入1998年以来，大新相继推出半价柜台、买面料免费做裤子、买真丝料半价制衣、小批量购布料价格优惠等服务。大新还把电脑请进了店堂，推出了一人一款电脑服装设计的项目，电脑设计系统内存数千款服装样式，顾客可以把自己的身材尺寸、面貌资料输入电脑，即可选择不同的款式并可以当时看到穿着效果。当您选定适合自己的款式之后，可以由大新的裁缝师傅为您度身定做，如果您没有时间来取，还可以由大新的工作人员送货上门，整套服装所有制作的费用加起来也要比市场上销售的成衣价格便宜50％左右。据了解，大新在新开张的东四分店又加设了精品专柜，专门经营进口布料，以满足消费者对中高档产品的需求。

老字号瑞蚨祥在激烈的市场竞争中亦退亦守，新近开设了传统服装柜台，传统的柜台、传统的量尺、卖面料同时推出以手工制作各种中式服装的项目，很受欢迎。该店总经理薛世翼介绍说：“瑞蚨祥一直想做成前店后厂，但是由于客观条件的限制，一直没能实现，此次开设服装专柜，销售自己品牌的服装，就是想完成这个愿望。现在面料市场普遍不景气，只有保持并发扬自己的特色，才能站稳脚跟。”

这句话道出了这些生意红火的原因是这些专营店都有自己的特色，一方面尽量在价格上讲求物美价廉品种多，另一方面多为顾客提供一条龙服务，以减少顾客在制衣中可能出现的麻烦。